izvor
U svim poslovnim sferama, uvek kada se pojavi neki novitet tu je i pretpostavka da će se prekinuti sa starim praksama. U slučaju oglašavanja, na primer, kada se pojavila televizija mnogi su pomislili da će radio kao medij zauvek nestati. Međutim, kada je u pitanju marketing, cilj je dospeti do što je moguće većeg broja ljudi. Drugim rečima, što je veći broj medija koje koristite za promociju vašeg poslovanja to su veće i šanse da ćete uspeti.
Tako je radio još uvek dobro mesto za vašu reklamu, a isto tako i korišćenje štampanih reklama, uprkos velikoj popularnosti internet marketinga, može i danas biti veoma dobra investicija u svakoj marketinškoj kampanji.
U ovom tekstu osvrnućemo se na neke od najčešće korišćenih štampanih materijala i pokušati da vam dočaramo kako oni utiču na potencijalne kupce i koliko se zaista isplate.
Bilbordi – najskuplji na najprometnijim mestima
Bilbordi se obično koriste kao dopuna drugim tipovima oglašavanja, pošto prosečan kupac ima malo vremena da vidi vašu poruku na otvorenom. Glavna svrha bilborda je zapravo da vas natera da se setite reklama u drugim medijima koje ste videli za isti brend.
Troškovi za postavljanje štampanog materijala na bilbord mogu puno da variraju i zavise od veličine samog bilborda, lokacije, ali i od vremenskog roka za zakup prostora gde će stajati bilbord.
Zavisno od agencije, cene zakupa bilborda standardnih dimenzija koje možete naći pored glavnih saobraćajnica u gradovima kao što su Beograd, Novi Sad ili Niš se kreću oko 100 evra pa naviše za nedelju dana oglašavanja. Ukoliko se bilbord nalazi pored velikih tržnih centara cena može biti i znatno veća. U cenu je obično uračunato i lepljenje štampanog materijala, ali ne i dizajniranje i štampanje.
Statistika pokazuje da 50% ljudi koji su videli reklamu na bilbordu u narednih mesec dana su i potražili proizvode kompanije koja se na ovaj način oglašavala. Takođe, 71% ljudi koji se voze u automobilima obrati pažnju na bilbordu dok su u prolazu ili dok stoje na semaforu.
Zastave – reklama 24/7
Kada se pravilno koriste, reklamne zastave mogu biti izvanredan način za promociju vašeg biznisa. Efektnost zastava kao reklamnog materijala je vezana uglavnom za promet ljudi ispred ulaznih vrata vašeg poslovnog objekta. Međutim, zastave mogu biti postavljane i na drugim mestima i događajima, poput sportskih manifestacija, koncerata, ali i javnih tribina, sajmova, seminara i drugih poslovnih skupova koje organizuju različita udruženja, ustanove i firme.
Prema pojedinim istraživanjima, razni simboli i znakovi (što zastava zapravo i jeste) su najefikasniji kada se nalaze u neposrednoj blizini tačke akcije. Oni podstiču kupce da pogledaju šta je to u radnji na popustu, na akcijskom sniženju, ali i koji su to noviteti u ponudi.
U poređenju sa drugim modelima oglašavanja na otvorenom, reklamne zastave sa logotipom firme su jedan od najjeftinijih alata sa najboljim povraćajem investicija. Troškovi postavljanja bilborda ili folije na autobusima i automobilima su neuporedivo veći od troškova postavljanja zastava. Zastave mogu biti prilagođene svakoj prilici pa se tako na njima može naći vaš logo sa natpisom „Dobrodošli“, „Rasprodaja“, „Akcija“ ili šta god vi budete smatrali da je najbolje za vašu reklamnu kampanju.
Sa druge strane, zastave se mogu montirati i demontirati, prenositi sa mesta na mesto, sa jednog na drugi događaj, što svakako umanjuje krajnje troškove vašeg oglašavanja. Pa su, i sa te strane gledano, veoma isplative.
Još jedna od prednosti je i ta što zastave predstavljaju reklamni materijal koji radi „non-stop“ i oglašavaju vaš posao 24 sata, 7 dana u nedelji.
Dakle, u odnosu na druge vidove oglašavanja zastave predstavljaju jedan od najjeftinijih načina da predstavite vaše poslovanje potencijalnim potrošačima, ali to nikako ne umanjuje njihovu učinkovitost. Naprotiv, zastave su jedan od najefektnijih oblika štampanih reklama.
Leci i katalozi
Koliko puta ste iz svog poštanskog sandučeta izvukli letak na kome piše naziv agencije za nekretnine ili katalog sa prehrambenim artiklima marketa koji se nalazi u vašoj blizini? Oglašavanje putem štampanih materijala koji se šalju direktno na adrese stanovanja ciljanih klijenata ima za cilj da ih navede na direktnu kupovinu. Leci i katalozi služe da se u njima predstavi određena ponuda proizvoda ili usluga koje neka firma ima u asortimanu. To mogu biti proizvodi koji su na akciji ili rasprodaji, ali i noviteti u ponudi.
Sigurno je da se firme ne bi oglašavale na taj način da im on ne donosi nove klijente. Možda niste za ovo čuli i možda zvuči neverovatno, ali katalozi koji stignu na kućnu adresu imaju veći uticaj na potrošače od televizije. Istraživanja u svetu su pokazala da 72% anketiranih više voli da pogleda katalog nego da pogleda ponudu na internetu. Isto tako, 84% anketiranih je izjavilo da su kupili neki od proizvoda koje su videli u katalogu.
Leci i katalozi predstavljaju most između digitalnog i fizičkog sveta. Možete ih praviti na mesečnom ili na nedeljnom nivou, pa zavisno od toga, kao i od obima štampanja, mogu se cenovno razlikovati. U svakom slučaju, oni predstavljaju prilično jeftino rešenje kada je oglašavanje nekog biznisa u pitanju, koje u isto vreme daje odlične prodajne rezultate.
Drugi oblici štampanih reklamnih materijala
U ovu grupu spadaju predmeti koji imaju odštampanu poruku na tekstilu (majice, kačketi, dukserice), zatim na plastici (upaljači, otvarači, privesci, USB fleš memorije), na papiru (notesi, rokovnici, kalendari) i drugim materijalima pogodnim za štampu. Njihov prevashodni cilj je da kod potencijalnih klijenata izazovu emociju i podignu svest o brendu koji se oglašava. U najvećem broju slučajeva nisu direktno vezani za prodaju.
Ovakvi promo materijali se obično dele na festivalima, sajmovima, kongresima i fantastičan su način da se dođe do ciljane publike. Obično imaju i visoku stopu odgovora, što znači da će oni kojima ste poklonili neki od kalendara ili rokovnika, na primer, ukucati vaš mejl ili vas pozvati telefonom i potražiti vašu robu ili usluge kada im zatreba. Tako za relativno mali novac možete dobiti veliki broj klijenata.
Potrošači vole kada u okviru promotivnih poklona dobiju one koji će imati praktičnu vrednost. Istraživanja su pokazala da je taj broj čak 85%, nasuprot onih kojima je bitan samo znak pažnje. Fleš memorije, kišobrani i majice su neki od promo materijala koji se najčešće koriste u ove svrhe.
Na ovaj način će vaš brend biti stalno na oku potencijalnih klijenata, što će za posledicu imati jačanje svesti potrošača o brendu, za razliku od internet oglašavanja gde će kupci moći da vide vaš logo samo onda kada su na mreži. Zapravo, to je jedan od glavnih razloga zašto se isplati uložiti novac u ovaj vid reklame.
Umesto zaključka
Imajte na umu da štampani reklamni materijal nije dizajniran samo za direktnu prodaju, poput štampanih nalepnica na izlozima radnji o trenutnim akcijama i popustima koji su omogućeni. Njihov veliki deo služi da podigne brend, da ljudi zapamte vaš logo ili reklamni slogan.
Na osnovu svega gore navedenog, slobodno možemo reći da je štampani reklamni materijal ne samo isplativ, već i neizostavan vid marketinga. On je i dalje veoma popularan i veoma koristan način promocije, koji nikako ne bi trebali da zaobiđete u svojoj kampanji. Najbolja opcija bi bila da koristite kombinaciju online oglašavanja i štampanih reklamnih materijala. To je najbolji put do što većeg broja potrošača.
